Bài học thành công từ gã ăn mày

Hôm trước tôi lang thang trên mạng tình cờ đọc được một bài viết rất hay, mình thấy nó thật ý nghĩa và đáng để suy ngẫm
"Tôi xách túi đồ nhãn hiệu Gucci ra khỏi Tràng Tiền Plaza rồi đứng ở cửa chờ bạn. Một tay ăn mày chuyên nghiệp phát hiện ra tôi, sán tới đứng trước mặt.
Câu chuyện của tôi chỉ có thế thôi...
Thế nhưng gã ăn mày dạy cho tôi một bài học kinh tế còn sâu sắc hơn một khóa học MBA ở trường. Tôi kể câu chuyện này chính bởi ý nguyện của tay ăn mày đó.
-Xin anh...cho tôi ít tiền đi!- Tôi đứng đó chả có việc gì nên tiện tay vứt cho hắn đồng tiền xu, rồi bắt chuyện cùng nhau.
Ăn mày rất thích kể lể.
-Tôi chỉ ăn mày quanh khu mua sắm này thôi, anh biết không, tôi chỉ liếc một phát là thấy anh ngay. Đi mua Gucci ở Plaza chắc chắn nhiều tiền..
-Hả? Ông cũng hiểu đời ra phết nhỉ!- Tôi ngạc nhiên.
-Làm ăn mày, cũng phải ăn mày cho nó có khoa học- ông ta bắt đầu mở máy.
Tôi ngẫm nghĩ một lát, thấy thú vị liền hỏi:
-Thế nào là ăn mày một cách có khoa học?
Tôi nhìn kỹ ông ta, đầu tóc rối bủ, quần áo rách nát, tay gầy giơ xương nhưng lại sạch sẽ.
Ông ta giảng giải:
-Ai chả sợ và nghét ăn mày, nhưng tôi tin anh không nghẹt, tôi đoán chắc điều đó. Đấy là điểm tôi khác các thằng ăn mày khác.
Tôi gật đầu đồng ý, đúng là tôi không nghét ông ta, nên tôi đang nói chuyện với ông ta đấy thôi.
-Tôi biết phân tích SWOT, những ưu thế, những nguy cơ. Đối mặt với những thằng ăn mày là đối thủ cạnh tranh của tôi, ưu thế của tôi là không làm người ta phản cảm, lánh sợ. Cơ hội và nguy cơ chỉ là những yếu tố điều kiện bên ngoài thuộc về hoàn cảnh, có thể là dân số ở đây đông hay vắng, thành phố có quyết định chỉnh trang đô thị, dẹp hè phố chăng...
---?
-Tôi đã từng tính toán rất cụ thể và tỉ mỉ rằng khu vực thương mại này người qua lại đông, mỗi ngày khoảng mười nghìn người, nghèo thì nhiều lắm , nhưng giàu thì nhiều hơn. Trên phương diện lý luận thì giả như mỗi ngày tôi xin mỗi người được một đồng xu một nghìn đồng thì mỗi tháng thu nhập của tôi được ba trăm triệu đồng nhưng thực tế thì đâu phải ai cũng cho ăn mày tiền, mà một ngày làm sao tôi xin được mười ngàn lượt người. Vì thế, tôi phải phân tích, ai là khách hàng mục tiêu của tôi, đâu là khách hàng tiềm năng của tôi.
Ông ta lấy giọng tiếp:
- Ở khu Tràng tiền Plaza này thì khách hàng mục tiêu của tôi chiếm khoảng 30% lượng người mua sắm, tỉ lệ thành công khoảng 70%. Lượng khách hàng tiềm năng chiếm 20% tỉ lệ thành công trên đối tượng này chiếm khoảng 50%. Còn lại 50% số người tôi chọn cách là bỏ qua họ, bởi vì tôi không có đủ thời gian để tìm vận may cảu mình với họ, tức là xin tiền họ.
-Thế ông định nghĩa thế nào về khách hàng của ông? Tôi căn vặn.
-Trước tiên, khách hàng mục tiêu nhé. Thì những nam thanh niên trẻ như anh đấy, có nguồn thu nhập nên tiêu tiền không lưỡng lự. Ngoài ra các đôi tình nhân cũng nằm trong mục tiêu của tôi, họ không thể mất mặt trước bạn khác phái, vì thế đành phải ra tay hào phóng. Rồi tôi chọn những cô gái trẻ đi một mình là khách hàng tiềm năng, bởi họ rất sợ bị lẽo đẽo theo, chắc chắn họ chọn cách bỏ tiền ra cho rảnh nợ. Hai đối tượng này thuộc tầm tuổi 20-30 .Nếu tuổi khách hàng nhỏ quá , họ không có thu nhập, mà tuổi già hơn có thể họ đã có gia đình, tiền bạc bị vợ cầm hết rồi. Những ông chồng đó biết đâu có khi đang âm thầm tiếc hận rằng không thể ngửa tay ra xin tiền tôi đấy chứ!
-Thế thì mỗi ngày ông xin được bao nhiêu tiền?
-Thứ hai đến thứ sáu, sẽ kém một chút, khoảng hai trăm ngàn. Cuối tuần có thể đến 4-500 nghìn.
-Hả? Nhiều vậy sao?
Thấy tôi nghi ngờ, ông ta tính cho tôi thấy:
-Tôi cũng khác gì anh, tôi cũng làm việc tám giờ vàng ngọc. Buổi sáng từ 11h đến tối 7h, cuối tuần vẫn đi làm như thường. Mỗi lần ăn mày một người tôi mất khoảng 5s, trừ đi thời gian tôi đi lại, di chuyển giữa các mục tiêu, thường thì một phút tôi xin được đồng xu một nghìn, 8 tiếng tôi xin được 480 đồng một nghìn, rồi tính tỉ lệ thành công với 60% thì tôi được khoảng 300 ngàn.
Chiến lược ăn mày của tôi là dứt khoát không bám theo khách chạy dọc phố. Nếu xin mà họ không cho tôi dứt khoát không bám theo họ. Bởi nếu họ cho tiền thì đã cho ngay rồi, nếu cho vì họ đeo bám lâu, tỉ lệ thành công cũng nhỏ. Tôi không thể mang thời gian ăn mày có giới hạn của tôi để đi lãng phí trên những người khách này , trong khi tôi có thể xoay ngay sang mục tiêu bên cạnh.
Trời, tên ăn mày này có đầu óc quá đi, phân tích cứ như thể giám đốc kinh doanh hoặc giám đốc tiếp thị vậy.
-Ông nói tiếp đi, tôi hào hứng.
-Có người bảo ăn mày có số may hay xui tôi không nghĩ thế. Lấy ví dụ cho anh nhé, nếu có một thanh niên và một phụ nữ xinh đẹp đứng trước cửa đồ lót mỹ phẩm, thì anh sẽ chọn ai để ăn mày?
Tôi ngẫm nghĩ rồi bảo , tôi không biết
-Anh nên đến xin tiền anh thanh niên kia. Vì đứng bên anh ta là một phụ nữ đẹp, anh ta chẳng nhẽ lại không cho ăn mày tiền. Nhưng nếu anh xin cô gái đẹp, cô ta sẽ giả vờ nghê sợ rồi tránh xa anh.
Tôi cho anh một thí dụ nữa: Hôm nọ đứng ở cửa BigC có một cô gái trẻ tay cầm túi đồ vừa mua từ siêu thị,một đôi nam nữ đang đứng ăn kem, và một anh chàng đóng bộ công chức chỉnh tề, tay xách túi đựng máy tính xách tay. Tôi chỉ nhìn họ ba giây, không ngần ngừ bước tới mặt cô gái trẻ xin tiền,  cô ta cho hẳn tôi hai đồng xu, nhưng ngạc nhiên hỏi tôi tại sao xin mỗi cô ta. Tôi trả lời rằng, cái đôi tình nhân kia đang ăn họ không tiện rút ví ra cho tiền, anh kia trông có vẻ lắm tiền, trông như xếp nhưng vì thế trên người họ không có sẵn tiền lẻ. Còn cô ở siêu thị ra, cô tất còn ít tiền thừa , tiền lẻ.
Chí lý, tôi càng nghe gã ăn mày, càng tỉnh người ra.
-Cho nên tôi bảo rồi , tri thức quyết định tất cả!
Tôi nghe xếp tôi nói bao lần câu này, nhưng đây là lần đầu tiên tôi nghe thằng ăn mày nói câu này.
-Ăn mày cũng phải mang tri thức ra mà ăn mày. Chứ ngày ngày nằm ệch ở xó chợ, cầu thang lên đường vượt xa lộ , xin ai cho được tiền? Những người đi qua giao lộ, chạy qua cổng chợ đều vội vàng hoặc cồng kềnh, ai ra đấy mà chơi bao giờ, ra đấy xin chỉ mệt người . Phải trang bị tri thức cho chính mình, học kiến thức mới làm cho người ta thông minh lên, những người thông minh sẽ không bao giờ học hỏi kiến thức mới. Thế kỷ 21 rồi, bây giờ người ta cần gì , có phải người ta cần nhân tài không?
Có lần, một người cho tôi hẳn 50 ngàn, nhờ tôi đứng dưới cửa sổ gào:"Hồng ơi, anh yêu em", gào 100 lần. Tôi tính gọi một tiếng mất 5s, thời gian cũng tương tự như tôi đi ăn mày một lần, nhưng lợi nhuận đạt được chỉ 500 đồng, còn kém đi ăn mày , thế là tôi từ chối.
Ở đây, nói chung một tay ăn mày một tháng có thể đi xin được một nghìn hoặc 800 lần. Người nào may mắn thì cùng lắm đi xin được khoảng hai nghìn lần. Dân số ở đây khoảng ba triệu, ăn mày độ chục anh, tức là tôi cứ khoảng mười ngàn người dân mới ăn mày một người. Như thế thu nhập của tôi ổn định, về cơ bản là cho dù kinh tế đi lên hay đi xuống, tình hình xin tiền của tôi vẫn ổn định,  không biến động nhiều.
Trời , tôi phục gã ăn mày này quá.
-Tôi thường nói tôi là một thằng ăn mày vui vẻ. Những thằng ăn mày khác thường vui vì xin được nhiều tiền. Tôi thường bảo chúng nó là chúng mày nhầm rồi, vì vui vẻ thì mới xin được nhiều tiền chứ.
Quá chuẩn!
- Ăn mày là nghề nghiệp của tôi, phải hiểu được niềm vui do công việc của mình mang lại. (Chỗ này sao giống thầy Thiêm nói quá!!!) Lúc trời mưa ít người ra phố, những thằng ăn mày khác đều ủ rũ oán trách hoặc ngủ. Đừng nên như thế, hãy tranh thủ mà cảm nhận vẻ đẹp của thành phố. Tối về tôi dắt vợ và con đi chơi ngắm trời đêm, nhà ba người nói cười vui vẻ, có lúc đi đường gặp đồng nghiệp , tôi cũng vui vẻ vứt cho họ một đồng xu để thấy họ vui vẻ đi, nhìn họ như nhìn thấy chính mình.
-Ối , ông cũng có vợ con?
-Vợ tôi ở nhà làm bà nội trợ, con tôi đi học. Tôi vay tiền ngân hàng Viettinbank mua một căn nhà nhỏ ở ngoại thành, trả nợ dần trong mười năm, tôi vẫn còn sáu năm nữa mới trả hết. Tôi phải nỗ lực kiếm tiền, con tôi còn phải học lên đại học, tôi sẽ cho nó học quản trị kinh doanh, Marketing, để con tôi có thể trở thành một thằng ăn mày xuất sắc hơn bố nó.
Tôi buột miệng:
- Ông ơi ông có nhận tôi làm đệ tử không?.